En 2016, j’ai choisi de passer freelance pour me lancer dans une quête de sens, afin d’accompagner mes clients dans leur manière d’appréhender leur communication visuelle, puis en me spécialisant dans la conception d’interfaces numériques. Au delà de cette dynamique d’accompagnement, l’idée était surtout de construire un écosystème dynamique et pérenne sur le long terme autour de moi.
Quand tu te lances en freelance, tu es lâché dans la nature. Seul à bord de ta barque, tu vas devoir te structurer, mettre en place des process pour la transformer en bateau, afin d’avancer de manière viable, et voguer vers l’indépendance.
C’est cet objectif qui a drivé mon activité durant toutes ces années ; la volonté de construire une base solide qui me permette d’être indépendant. Ce n’est pas simplement d’avoir ses propres horaires ou fixer ses tarifs. Mais plutôt d’être en pleine conscience de son environnement, pour pouvoir jouer sur certains leviers afin de faire venir de nouveaux clients, réguler son activité suivant son lieu de travail ou suivant une certaine période de l’année, monter en compétences ou encore diversifier ses sources de revenus.
Forcément, tout cela implique un stress important. Si tu es freelance à temps plein et que tu lis ces lignes, en réalité et notamment quand on commence, on se demande surtout comment on va faire pour manger à la fin du mois … C’est un aspect émotionnel qu’il faut garder en tête en permanence. Le fait d’être son propre capitaine génère un stress énorme qui peut nous faire partir dans n’importe quelle direction pour récupérer du chiffre d’affaires, et potentiellement se perdre pour rapport à notre objectif initial.
Il faut accepter que cette charge mentale devienne ton partenaire quotidien. Ça peut paraître contre-intuitif, mais elle est aussi très bénéfique. Au même titre qu’un autre entrepreneur, tu es aussi en train de construire une entreprise avec ses charges, de la prospection, des investissements, du marketing, etc. Ce stress est formateur et permet de te mettre le pied à l’étrier pour lancer la machine. Dans mon cas, il a été un super allié pour apprendre tout l’aspect commercial, prendre du recul, bien appréhender et initier une relation client pour qu’elle dure sur le long terme.
Et justement, cette dynamique est l’un des avantages les plus importants ; réussir à construire une vraie relation avec tes clients. Plutôt que de switcher de client en client, notamment via Malt ou toute autre plateforme, je suis resté focus avec certains de mes clients durant ces 6 années. Il faut voir cet avantage comme dans un couple. Cela implique de faire forcément des compromis et d’être authentique, notamment au début de la relation. Suivant les objectifs que tu t’es fixé en terme de vision, en terme de cible ou de typologie de projet, ça va devenir un véritable avantage concurrentiel vis-à-vis de ton marché sur le long terme. C’est vrai, quoi de mieux que des clients qui reviennent vers toi d’eux-mêmes et qui parlent de toi dans leur propre écosystème, sans que tu aies à faire à chaque fois de nouvelle campagne de prospection. Ça va te permettre d’aller plus vite, plus loin et plus haut, dans des projets où tu n’aurais pas pu aller.
Quand je parle d’indépendance, ce capital confiance représente exactement cela. C’est réussir à construire un écosystème autour de soi, où il va y avoir une sorte de ping-pong entre le marché et toi en tant que freelance. Indéniablement, pour que cet écosystème fonctionne, cela implique de devoir intégrer une charge mentale forte, faire des compromis, générer de la visibilité, etc.
Maintenant que tu sais pourquoi j’ai choisi de partir sur le freelancing, voici le dernier avantage, et le plus cool je pense : c’est de voir ton nombre de clients et ton chiffre d’affaires augmenter, pour comprendre que ton projet évolue et grandit. D’un point de vue plus global, l’avantage le plus grisant (et légitime, c’est pour cela qu’on fait tout ça aussi…) quand tu es freelance est de voir ton projet évoluer. L’évolution est tant personnelle que commerciale. Tu vois tes clients grandir avec ce que tu leur proposes et tu te vois évoluer en tant qu’Homme.
C’est pour cela qu’il faut que tu te construises aussi une vision dès le début de ton activité de freelance. C’est le point d’arrivée ultime où tu vas te dire trivialement : “euh, bah je fais quoi après ?” C’est une sorte d’idéal ; au niveau de tes valeurs, de tes choix, de ce que tu souhaites faire avec tes clients, et vers lequel tu vas tendre chaque minute de ta vie. Et chacune des choses que tu feras doit y contribuer. Cette vision découle aussi sur ta vie personnelle avec ton lieu de travail, les gens que tu côtoies, ce que tu fais de ton temps libre, etc. C’est d’ailleurs pour cela que le freelance génère autant de charge mentale, il monopolise ton cerveau en permanence. Bien évidemment, cet idéal va évoluer en permanence, à chaque évolution de ton activité mais aussi par rapport à ta maturité. Et c’est pour cela qu’il faut que tu sois bien aligné avec ton écosystème, pour réussir à être à son écoute et pouvoir le mettre en regard de ce que tu fais, tantôt le challenger, tantôt partir avec lui.
Les objectifs te permettent d’avoir une idée de la next step. La vision te permet de te remettre dans le droit chemin et de voir au global si tout va bien, et que ton activité soit bien alignée avec tes valeurs. Pour le coup, je te conseille “Freelance, l’aventure dont vous êtes le héros” comme très bon livre à lire d’Alexis MINCHELLA ⚡️, quand tu commences le freelance.
C’est ce qui me plaisait le plus dans le freelance, ton activité professionnelle est le prolongement de ta personne. il incarne et reflète vraiment ce que tu fais et comment tu le fais.
Durant plusieurs années, j’aurais réussi à monter en compétences sur des technologies et des méthodologies, nouer des relations fortes avec d’autres freelances qui sont devenus des amis ou encore participer au succès de plusieurs clients en leur ayant livré des productions. J’aurais aussi réussi à définir un cadre de travail sain et serein, dans lequel j’ai embarqué d’autres freelances pour qu’on puisse partir ensemble répondre aux besoins de nos clients.
💡 Si je peux conseiller ceux qui veulent se lancer, essayez de nouer le plus rapidement possible des relations avec des freelances aux compétences complémentaires pour pouvoir étendre votre scope d’interventions et agir sur des projets de plus grandes envergures.